取片那天，她坐在影楼的沙发上翻相册。翻完之后问了一句：拍了三百多张，其他的呢。工作人员说，其他的不提供。她愣了一下，说那我加钱呢。

取片那天的沙发

相册做得挺漂亮，一共三十张。她把相册从头翻到尾，心里却一直想着拍摄那天摄影师按了几百次快门。

常见做法	更稳做法
拿到相册就走	当场问清原片的事
觉得问了不好意思	把这句话写进合同

原片的事，签字前问是一句话，取片时问就是一场谈判。位置不同，结果差别很大。

合同上那一行小字

她回家把合同翻出来，找到摄影那一栏，上面写着精修若干张。她数了一遍相册，正好是那个数。

常见做法	更稳做法
以为精修就是全部	分清原片和精修
只看张数	看清交付的形式和时间

原片是拍下来的全部，精修是选出来加工过的。两件事分开写清楚，才不会在取片那天才发现少了一半。

原片给不给

她问了五家影楼，只有两家说可以给原片，另外三家都说不提供。价格差得也不大，差别只在这一条上。

常见做法	更稳做法
只比价格和样片	把原片是否交付列进对比
觉得原片没用	原片是唯一能重来的余地

原片的价值在于以后还能再选一次。精修选错了，有原片还能重来，没有就只能认。

加钱买原片

有一家说原片可以买，按张计价。她算了一下，三百张的价格快赶上套餐本身了。她把这个数字写在了纸上。

常见做法	更稳做法
到取片时才谈	签合同前就把价格问清
按张买	争取打包价，一次买断

原片的单张价格往往定得很高，因为它是二次消费的主要来源。打包谈一次，比一张一张买划算得多。

著作权归谁

她问了一个学法律的朋友，对方说照片的著作权和你的东西不是一回事，要看合同怎么约定。她听完有点意外。

常见做法	更稳做法
觉得照片是我拍的	分清著作权和肖像权
不问这一条	合同里写明使用范围

著作权通常归拍摄方，肖像权在你。所以照片的使用范围要单独约定，不能想当然。

肖像权那一层

她注意到影楼的样片墙上有很多客片。她问了一句，这些客人同意吗。工作人员说都同意了。她又问，怎么同意的。

常见做法	更稳做法
默认会拿去用	明确约定不得对外使用
口头说一句	写进合同，写清用途期限

同意要用书面方式，而且要说清用途和期限。笼统的同意，往往覆盖的范围比你想的宽。

能不能拿去宣传

她在合同最后看到一条，写着影楼有权将作品用于展示。她拿起笔，把这一条划掉了，工作人员看了看，没有反对。

常见做法	更稳做法
划掉了有点心虚	划掉并要求双方签字确认
觉得无所谓	想清楚是否介意被展示

这一条是可以谈的。划掉之后让对方在改动处签字，改动才算生效，不然只是你自己划的一道线。

精修的标准

她拿到的精修片，磨皮磨得很平，脸型也调过。她跟自己的原片对比，觉得有点像另一个人。

常见做法	更稳做法
接受影楼的默认风格	提前看一两张试修
不满意也不说	提出具体的修改方向

精修是审美的事，没有绝对标准，所以要看样。试修一两张再定风格，比全部修完再提要求省事。

交付形式和期限

合同上写着交付成片，没写是电子文件还是实体相册，也没写什么时候交。她追问之后才补了一句：四十五个工作日。

常见做法	更稳做法
以为取片那天全给	写明形式、数量、时间
只写大概时间	写清逾期怎么办

交付条款越具体，后面越省事。写清逾期处理，也是给对方一个按时交的理由。

二次消费的套路

选片那天，工作人员把照片一张张放大给她看，说这张舍不得删，那张构图好。她原本打算只选三十张，最后选了五十张。

常见做法	更稳做法
现场凭感觉选	提前定好张数和预算上限
一个人去选	两个人去，互相拉一把

放大展示是设计好的环节，目的就是让你舍不得。定好张数再去，是最好的防线。

自己拍的那一组

她也自己拍过一组，用脚架和自然光。拍了两百多张，最后挑出二十张。这些原片全在自己手里，想怎么用都行。

常见做法	更稳做法
觉得自拍不值钱	它省下的正是二次消费
只拍不整理	当天就挑出十张

自己拍最大的好处不是省钱，是所有素材都在自己手上。这一点在几年后回头看时，分量更重。

转赠和别人使用

有朋友想要她的一张照片做海报，她问了影楼，对方说需要另外授权。她这才意识到照片的使用权是分开的。

常见做法	更稳做法
觉得自己的照片随便用	先看合同里的使用约定
直接给对方	涉及商用要先取得授权

个人欣赏和商业使用是两回事。合同里若把使用权给了影楼，你自己想用也得看条款。

底片能存多久

她第二年想再要几张，打电话过去，对方说那一批已经归档，调取要收一笔费用。她问了一句：你们存多久。

常见做法	更稳做法
以为一直存着	问清保存期限
只拿精修	原片自己备份一份

影楼不会永久保存，能存多久取决于它的存储规则。自己备份一份，是最稳的办法。

自己留一份备份

她把所有拿到的文件拷进两块硬盘，又在云端存了一份。标好日期和影楼名字，放进一个单独的文件夹。

常见做法	更稳做法
只存在一个地方	两块硬盘加云端
文件夹随手放	命名写清日期和来源

照片的丢失往往不是因为硬盘坏，是因为找不到。命名清楚，几年后也能一眼认出来。

三条讲清

这件事最后收在三条上：原片给不给、精修多少张、能不能拿去展示。三条都在合同上写清了，取片那天她翻了一遍，一句多余的话都没说。

常见做法	更稳做法
到取片才问	签合同前三条讲清
口头说好	写进合同并留一份

三条讲清之后，取片这件事就变成了一次普通的交付，而不是一场谈判。这就是提前问的价值。

回到你手上

回到你手上：底片归谁，三条先讲清。

顺序	讲清什么	怎么落
一	原片给不给	给多少、要不要加钱
二	精修多少张	张数、标准、交付时间
三	能不能对外展示	书面同意，写清用途期限

类似情况怎么处理

影楼说原片一律不给，这合理吗？

行业里确实常见，但并非不能谈。原片是二次消费的主要来源，所以影楼倾向于不给或者高价卖。可行的做法是签合同前就把这一条摆到谈判桌上，用打包价一次买断，或者在套餐里置换其他项目。等到取片时才谈，几乎没有余地。

照片的著作权到底归谁？

通常归拍摄的一方，你享有的是肖像权。这两项是分开的，所以合同里对使用范围的约定特别重要。如果你不希望照片被用于展示或宣传，要在合同里写明，改动处让双方签字确认，口头说过的不算数。