拍照这件事最别扭的一步，往往在结账。定金好付，尾款难办：付早了，后面片子不满意就没有杠杆；付晚了，对方催得比你还急。尾款什么时候结，其实是把三件事谈清楚。

先看合同怎么写的

多数合同里写着尾款在拍摄当天或选片时结清。这一条如果没细看，谈判的空间会小很多。

常见做法	更稳做法
签完就不再看	提前翻到付款条款
听口头说法	以书面为准

书面条款是唯一站得住的依据。口头说可以晚点付，真到那天往往没人认。

交付分几段

从拍到拿到成品，中间有原片、精修、相册、摆台几段。把付款挂在这几段上，比一次性付清稳。

常见做法	更稳做法
拍完一次付清	按交付节点分次
只看总价	把节点写进约定

按节点付，是让每一笔钱对应一件已经拿到的东西。一次付清，出了问题只能协商。

原片什么时候给

原片是最好用的筹码。原片在手，后面的精修才有得谈；原片没拿到，人就会一直等。

常见做法	更稳做法
等成品一起给	拍摄后几天给原片
只给选中的	全部原片都给

全部原片都给，是让选片有依据。只给选中的，等于把选择权交出去了。

选片当天的压力

选片往往安排在门店，旁边有人陪着看。这种场合下加片的决定，多半是当场做的。

常见做法	更稳做法
当场定完	把片子拷回家看两天
听推荐	自己列一张要的清单

拷回家看，是把决定放到没有压力的地方。当场定，容易多买一堆。

加片的钱怎么谈

加片是这类消费里最大的一块弹性。单价、张数、是否精修，三项都要问。

常见做法	更稳做法
按门店报价买	先问打包价
只问单价	问清含不含精修

打包价通常能压下来一些。只问单价，最后加起来会很吓人。

不满意怎么办

不满意有两种：拍得不好和修得不好。前者要重拍，后者要重修，处理方式完全不同。

常见做法	更稳做法
忍下来	先分清是哪一种
直接要求退款	先要求重拍或重修

先分清，才知道该提什么要求。直接要求退款，多数时候谈不成。

重拍的约定

重拍要写在约定里，包括谁出费用、什么时候拍、服装怎么安排。没有约定，重拍就是一句空话。

常见做法	更稳做法
口头答应重拍	写清时间和费用
重拍再收一次费	首次重拍免费

首次重拍免费，是比较常见的行业做法。不写清，重拍时容易再谈一次钱。

天气这类不可控项

外景遇雨、景点临时关闭，这些不算谁的错。合同里如果没有这一条，双方都会亏。

常见做法	更稳做法
照常拍	事先约定改期规则
各让一半	写清谁承担改期成本

改期规则写清，遇事就不用吵。各让一半听着公平，实际执行时很难算。

成品验收

相册、摆台、放大这些成品的验收，最好在付款前做。付完之后再发现问题，处理起来慢。

常见做法	更稳做法
收到就签收	逐件翻一遍再签
只看封面	内页、装订、色差都看

内页和装订最容易出问题。只看封面，问题往往在翻第二遍时才发现。

发票和凭证

发票、收据、付款记录，这三样在出现争议时是唯一的依据。

常见做法	更稳做法
只要一张收据	三样都要
收了就放起来	存到同一个地方

存到一处，是为了需要时能立刻找出来。随手放，用时常常找不到。

尾款能不能留一点

留一点尾款到最后验收，是很实际的做法。比例不必高，但要事先谈好。

常见做法	更稳做法
全部结清	留一成到最后
最后再提	签合同时就说

签合同时就说，才有谈的余地。最后再提，多数会被拒绝。

催款电话怎么应对

尾款没结的时候，电话会来得比较勤。这时候不要躲，说清什么时候结、为什么。

常见做法	更稳做法
不接电话	说清时间和原因
拖着不表态	给一个明确日期

给一个明确日期，对方就有得等。拖着不表态，只会让电话更多。

套餐外的杂费

套餐价通常不含几样：外景的车费、场地门票、加班费、修图加急。这几项加起来，常常是尾款的零头。

常见做法	更稳做法
只按套餐价准备	先把杂费问清
到时再补	每一项都要报价

先把杂费问清，才知道真正要准备多少。到时再补，往往只能接受。

收据丢了怎么办

付款记录、订单截图、聊天里的确认，这三样加起来等于一份收据。丢一张纸，不必慌。

常见做法	更稳做法
只认纸质收据	电子记录也留
丢了就不再管	主动补一份说明

主动补一份说明，是让账目能对上。不管它，最后结账时会卡住。

结完账还要留什么

结完账不等于事完了。成品的保修、相册的补印、原片的保存，这些都还在后面。

常见做法	更稳做法
结完就删记录	留一份完整凭证
只留付款截图	连约定一起留

连约定一起留，是为了后面还要用。只留付款截图，出问题时说不清条件。

三条先谈清楚

尾款这件事，谈三条就够：挂在哪个节点、原片什么时候给、不满意怎么处理。三条谈定，钱付得就踏实。

常见做法	更稳做法
只谈总价	三条一起谈
口头说好	写在合同或备注里

写在备注里也算约定。只口头说好，事后各记一个版本。

回到你手上

回到你手上：尾款怎么结，三条先谈。

顺序	要谈的事	怎么落
一	挂在哪个节点	按原片、精修、成品分段
二	原片什么时候给	拍摄后几天给全部原片
三	不满意怎么处理	首次重拍免费写进约定

类似情况怎么处理

门店要求拍摄当天付清尾款，合理吗？

行业里常见，但可以谈。把要求换成两个具体条件：拍摄当天付一半，剩下的一半在拿到原片后付。多数门店能接受这个折中，因为它们真正担心的是拖着不付，而不是晚几天付。

选片时被劝着加了很多张，事后后悔能退吗？

加片一旦入册，退起来很难。能争取的是把还没制作的部分减掉，比如相册已经做好的不能退，但额外的放大和摆台可以取消。所以加片的决定最好延后两天，等情绪过去再看一遍。