选片是婚纱摄影里议价空间最大的环节，也是最容易被现场气氛推着走的一步。加片的价格并没有统一标准，同一家店对不同客户报的价可以差三成。谈得下来的前提是掌握行情和时机，而不是当场砍价。下面把计价方式、行情区间和谈判时机说清。
先搞清计价单位
加片按张计价，不是按套。
常见的报价是每张几十到两百元，含精修和入册。不清楚单位，谈价就没有基准。单位清楚，账才算得清。
问三句：每张多少钱、含不含精修、入不入册。三项价格可能不同，分开记。
精修和入册是两笔钱
修图和印进相册要分开算。
有的套餐送精修但不入册，入册再按页收费；有的只含入册不含精修。混着谈容易被绕。分开算，才不会吃亏。
把三项列在纸上：加精修、加页码、加实物。每项单价写清，再谈总价。
加片的行情区间
单张加片多在五十到两百元之间。
影楼通常偏高，工作室偏低；含精修的比只给原片的高一倍左右。知道区间才谈得动。
本地影楼按一百到两百谈，工作室按五十到一百二谈。超出上限就要求对方拆分明细。
套餐里含多少张
先确认套餐含多少张精修。
多数套餐含二十到三十张精修，实际拍摄通常有几百张，差额就是加片的空间。基数清楚，才知道要加多少。
签约前问清：拍摄张数、精修张数、入册页数。三个数写进合同，避免选片时说法不一。
选片当天的节奏
选片当天的推销强度最高。
选片师受过训练，会用限时、限量、当日优惠这类话术推动当场决定。知道节奏，就不慌。
提前给自己定一条：当天不签任何加项，回去想一晚。多数优惠第二天依然能给。
带一个人同行
选片最好带一个不带情绪的人。
自己看照片容易陷进细节，多一个人能帮你判断哪些是真的好，哪些只是当时的气氛。旁观者清，是真的。
带一位朋友或家人，提前说好他的角色是提醒预算，不是帮你挑照片。
先定上限再选片
进门前先定加片预算上限。
没有上限时，选片会顺着情绪走，加着加着就超出原本的打算。上限要写在纸上。
把上限写在一张便签上，交给同行的人保管。到达上限时由他提示，比自己提醒有效。
淘汰的标准要事先定
按用途淘汰，不按好看淘汰。
按好看挑，几百张里能挑出一百张；按用途挑，实际需要的只有二十张左右。用途是最硬的筛子。
先列用途：迎宾放大一张、相册二十张、送长辈四张。按用途挑，数量自然收敛。
底片归属影响议价
底片全给的套餐，加片空间小。
底片都在手上，可以日后自己修或者找第三方修，加片的必要性大幅下降。底片是最重要的筹码。
优先选底片全给的套餐，价格高一点也值。底片不全的，把交付格式和数量写进合同。
谈判的时机在哪
谈价的时机在签约前，不在选片当天。
签约前你有选择权，价格可以谈；选片当天照片已经拍完，筹码在对方手上。时机决定议价力。
签约时加一条：加片单价按每张多少元，两年内不变。这条能把当天的涨价挡在门外。
批量打包可以折价
一次加十张以上，可以要求折价。
批量加片的边际成本低，商家愿意让价换取总量。量是最好用的谈判条件。
一次加十到二十张，按原价的七到八折谈。谈不成改为加页数或换实物。
用加项换加项
谈不动价格，就换项目。
商家的相册、摆台和放大件利润空间大，用这些替代现金让步更容易谈成。换项目比砍价容易。
要求把加片的钱换成升级相册材质或者多一个摆台。这类让步对商家成本更低。
修图可以单独买
修图不必非在店里做。
市面上的第三方修图价格通常是店里的三分之一，质量差别没有想象中大。分开买，选择更多。
底片在手的情况下，先拿十张试修，对比效果再决定。要求对方给分层文件或者高清成品。
电子版和实物分开看
电子版不值钱，实物才值钱。
电子版可以复制，实际成本很低；相册、摆台和放大件才是真正有成本的实物。砍价优先砍电子版。
电子版尽量争取全给，实物件按需加。花钱优先花在会摆出来的实物上。
二次消费的边界
合同之外的一切都是二次消费。
服装升级、场地加钱、化妆品加钱，这些在选片当天被提出来的项目，都属于额外支出。边界要先划好。
签约时列出所有可能收费的项目，逐项写明价格或者注明不收费。没写的，一律不认。
不买的应对方式
明确说不买，不必解释。
解释理由会启动说服流程，越解释越难脱身。一句明确的话反而最有效。拒绝要短。
一句就够：这些我们先不加，回去商量。说完就把照片收好，起身离开。
合同里锁价
加片单价写进合同最有效。
口头承诺的「到时候给你优惠」基本不会兑现，写下来的数字才会被执行。数字胜过承诺。
合同里写一行：加片每张多少元，含精修入册。签约时就把这个数谈到位。
事后还能补加吗
多数商家允许事后补加，但价格更高。
照片存档有时间限制，超过期限可能被清理，补加的价格也会上浮。补加是备选，不是首选。
如果当天没谈拢，问清存档保留多久。在保留期内补加，价格按合同锁定的单价执行。
一句话记住
加片的价格没有统一标准，谈得下来靠的是时机和信息。签约前锁定单价，选片当天不签任何加项，带一个帮你守预算的人，这三条就能省下一大笔。底片归属是最重要的筹码。
相关问题
问：选片当天说当天优惠，错过就没有，是真的吗？
多数是话术。同一档优惠隔几天通常还能拿到，甚至更好。给自己一晚时间再决定。
问：底片不全给，是不是就不能自己修图？
是。所以底片归属要写进合同。只给精选底片的套餐，后期选择权基本在商家手上。