两家第一次正式坐下来谈这件事，女方父亲说得很干脆：孩子的事，不用彩礼。男方母亲点了头，回去之后却连着几天没睡好。她跟儿子说，不要反而更难办，给多少才算合适，给少了是不是显得不重视。
一句不用彩礼之后
话说完，桌上沉默了十几秒。男方母亲又说了一遍那怎么行，声音比刚才轻。
为什么不要反而难办
有明确的数字，按数字办就行；没有数字，就变成了要自己判断分寸。这就是男方家紧张的原因。
彩礼这件事在争什么
表面上是金额，实际上大多是在争被重视的感觉，以及两家在婚事上的位置。
女方说不用，可能的意思
- 家里确实不看重这笔钱
- 不想让男方为难
- 希望把话让给男方说
- 已经用别的方式给了陪送
- 只是客气一句，等男方表态
怎么判断是哪一种
看女方家后续的举动。是不是主动提了别的安排，是不是在陪送上有对应的准备，这些比一句客气话更能说明态度。
男方家可以怎么回应
先表达感谢，再把想按规矩办这个心意说出来。钱可以商量，态度要先明确。
回应的具体说法
可以这样讲：家里明白你们的意思，但该有的心意我们还是想表达到。至于是多少、怎么给，我们再商量。
要不要坚持给
可以坚持，但要调整形式。比如金额减少，或者改成实物、旅行、添置家电的方式。
形式可以有哪些
- 现金或者转账
- 三金或者首饰
- 家电与家具
- 旅行费用
- 婚宴上的一部分开支
金额怎么定
参考当地的一般水平，再结合两家的实际能力。定得太高会形成负担，定得太低容易让人多心。
谁去打听当地水平
由男方的长辈侧面了解，比小辈直接去问女方家更合适。
两家直接谈还是分开谈
建议先各自家里达成一致，再两家坐下来谈。家里还没统一口径就上桌，容易出现反复。
谈的时候谁开口
由两家的长辈开口，小辈在旁边听。让新人自己谈钱的事，容易两边都为难。
女方家不收，钱去哪里
常见的做法是留给新人，作为新家的启动资金。这样两边的面子都照顾到了。
留给新人的好处
钱的用途明确，不牵扯两家的账。新人自己的事自己安排，中间少了很多猜测。
要不要写下来
金额大的建议写一份简单说明，写清由谁出、给谁、用在什么地方。不是不信任，是避免以后记混。
彩礼和陪嫁的关系
两者常被放在一起看。金额相差太大时，容易在一方心里留下落差。
差距大怎么办
可以调整给的形式。比如现金少一些、实物多一些，让两边的分量看起来更接近。
亲戚之间的比较怎么应对
婚事上的数字很容易被亲戚拿来比。两家提前统一对外的说法，就不至于各说各的。
亲戚问起来怎么答
回一句两家商量着办的、都合适，不必报数字。细节说得越多，被议论的点就越多。
如果长辈坚持要一个数
可以给一个双方都能接受的区间，而不是一个精确数字。区间更容易落在两边的心理范围内。
小辈要不要参与
可以参与，但不要做决定。把两边的难处听清楚，再让长辈谈，比小辈冲在前面更有余地。
新人的角色
新人更适合管之后怎么用这件事。钱到了手里怎么安排，是两个人自己的题目。
如果谈崩了
先把过程停下来，不急着订婚期。隔一段时间，各自家里把口径再统一，重新坐下来谈。
情绪激动的时候怎么办
不要当场争辩数字。先把话题转到具体安排上，比如婚期、宾客、住处，让气氛落下来。
事情过去之后
定下来之后不要再反复提。已经说好的事翻来覆去地说，最伤两家的关系。
和婚事其他环节的关系
彩礼只是婚事上的一项安排。它和婚期、宾客、住处是并列的，不应该成为唯一的话题。
中间人的作用
有共同信任的中间人参与，双方说话都会留有余地。媒人或者长辈都可以充当这个角色。
中间人要注意什么
只传话，不评价。两头说着说着变成中间人表态，事情就复杂了。
怎么看待不用彩礼这一句
它更多是一种姿态，表示这件事可以谈。接住这个姿态，比研究字面意思有用得多。
给出去的其实是态度
给多少是一件事，给的时候怎么说、由谁出面，是另一件事。后一件往往更重要。
两家关系的长期影响
婚事上的谈法，会成为以后两家相处的一种参照。留有余地的谈法，往后遇到别的事也好说话。
怎么把话收住
谈成了就说一声那就这么定，不必总结。把话停在具体安排上，是最干净的收尾。
这件事的结论
女方家说不用彩礼，多数不是真的不用，而是把话让出来。男方家接住这个姿态、表达心意、再商量具体形式，比反复追问金额要顺得多。
回到你手上
回到你手上：听到不用彩礼这句话，先表达感谢，再把想按规矩办的心意说清楚；判断女方家的真实态度，看后续举动而不是字面意思；金额参考当地一般水平并结合两家能力，定不下来就给一个区间；给的形式可以调整，现金减少、实物或者旅行增加，让两边的分量接近；先各自家里统一口径，再由两家长辈坐下来谈；新人更适合管钱到手之后怎么用；亲戚问起来只回一句两家商量着办的都合适；谈崩了先把过程停下来，隔一段时间重新谈；定下来之后不再反复提。
类似情况怎么处理
女方说不用彩礼，是真的不用吗
多数情况下这是一种姿态，表示这件事可以谈，而不是直接取消。男方家的稳妥做法是先接住这个姿态、表达心意，再商量具体给多少、用什么形式。反复追问金额反而会让气氛变紧。
给多少才不算失礼
没有一个通用数字，参考当地一般水平再结合两家实际能力更实际。定不下来时给一个区间，比一个精确数字更容易落在双方的心理范围内。形式也可以调整，现金少一些、实物或者旅行多一些，两边看起来的分量就更接近。