谈彩礼最容易出问题的地方不在数目，而在两人还没对上口径就先让父母见了面。双方父母一旦坐到一起，说出口的话就带上了分量，事后想改口就变成失信。所以顺序应当是先两人关起门来统一意见，再让长辈出面。本文把需要提前对好的几件事拆开说，谈之前照着核一遍，能少吵很多架。
先定住你们自己的数目区间
两人先谈出一个都能接受的区间，再让父母出场。
父母出价往往按当地行价和面子定，不会考虑你们手上的实际现金。两人先有区间，长辈开口时才有回旋余地。
建议给三个数：理想数、可接受数、底线数。三个数都写下来，差多少彼此心里有数。
谁是开口的那个人
由谁开口要提前定死，不要临场推。
两家人坐一起，谁先提钱谁就容易显得计较，所以常出现互相谦让、谁也不说的情况。拖着不谈，最后往往在婚期临近时被迫接受更差的条件。
通常由男方父亲或男方长辈中说话最有分量的人先提，女方只做回应。中间人选一个，别两个人一起说。
彩礼和嫁妆要分开记账
两笔钱要分开算，不要互相抵扣。
把彩礼和嫁妆混成一笔，等于谁都说自己出了钱，最后谁也说不清余下多少。分开记账，两边的付出都能被看见。
准备一张纸，左边写彩礼金额与用途，右边写嫁妆清单与估值，各自落款，拍照留底。
把用途讲明白
钱用来做什么，最好当面说清。
多数矛盾不是嫌少，而是不知道这钱去了哪里。用途透明，数目反而好商量。
常见用途有三类：办酒席、置办新家、留给小两口。三类各占多少，说一句就够，不必细到每一笔。
别把数目和面子绑一起
彩礼高低不等同于重视程度。
把数目当成脸面，价格就只能往上走，谈到最后变成两家在比谁更要面子。先把评价标准从金额移开，谈判空间才会回来。
可以主动说一句：我们更看重婚后一起过日子的安排。这句话能立刻把话题拉回可谈的范围。
见面只安排一轮正式谈
正式的谈钱见面一次就够，不要反复开。
每谈一轮都会重新议价，上一轮谈好的部分容易被推翻，还留下比较和不信任。一次谈完写下来，比反复沟通更省心。
见面控制在两小时内，议题只列三项：彩礼、婚期、酒席规模。谈完当场复述一遍结论，确认无误再散。
城乡口径差别要先对齐
两边习俗不同，先问清各自行价再出价。
一地讲三金，一地讲现金；一地要回礼，一地不回。直接拿本地的数去要求对方，很容易谈成僵局。
各自提前向家里长辈问清本地近两年的真实行情，不要用十年前的标准，也不要听外人的夸张说法。
给不到的数目要早说
做不到就要提前说明，不要拖到谈的那天。
临场说给不出，对方会理解成不重视；提前说明，对方反而觉得你实在。时间差决定了同一句话的性质。
提前一周由对象转达，说明能付多少、缺口多少、缺口怎么补，比如分期或折算成实物。
借钱凑数之前先算月供
靠借贷凑彩礼，必须先把还款算进婚后开销。
借款进了彩礼，还款却落在小家庭头上，等于两人一结婚就背上一笔看不见的账。不少人婚后第一个矛盾就出在这里。
先算清月供占两人月收入的比重。超过三成就不要借，或者把数目往下调。
回礼比例提前讲
回多少、什么时候回，最好在谈的当天说清。
回礼被含糊处理，容易在婚后被反复提起，变成长期的心里疙瘩。提前讲清，等于给双方都留了台阶。
常见做法是回一部分实物加一部分现金，比例事先说定。回礼时间点写在婚礼后一个月内比较稳妥。
定亲礼和当天礼要分开
两次给的礼要各算各的，不要混在一起。
定亲时给的礼金数额小，当天给的数额大，混算之后容易被说成没给够。分开记，谁都不吃亏。
定亲礼一般取个吉利数，当天礼按约定补齐。两笔分别写在纸上，由双方各留一份。
谈崩了要留退路
提前约定谈不拢时怎么收场。
没有任何预案，谈崩就变成翻脸，之前的人情全部作废。有预案，双方都更敢说真话。
约定一句：谈不拢就先搁两周，各自和家里再商量。两周内双方都不对外说这件事。
中间人只传话不当裁判
中间人的角色要限定在传递信息。
让中间人评理，等于把决定权交给外人，两边都不服，反而多一层矛盾。只传话，事情还在两人手里。
提前跟中间人说清：只负责把话带到，不要替任何一方还价，也不要加自己的评价。
谈成之后写一份简单凭据
口头谈定之后要落一行字。
凭据不是为了打官司，而是防止半年后各自记成不同的版本。人记事情会往对自己有利的方向偏。
一页纸足够：金额、用途、回礼、时间点，双方签字。不用公证，也不用写得太正式。
日子定下来之后就别再改
婚期一旦公开，条件就不要再动。
婚期公开意味着酒席、请柬、亲友行程都开始花钱，此时再改条件，损失会加倍。改不了的部分，才是真正的约束。
把彩礼和婚期绑在一起谈，先定钱再定日子。日子发出去之后，只在极特殊情况下调整。
谈完要给彼此一个明确答复
散场后当天就要互相同意一句结论。
当场点头不等于都听清了，各自回家复述一遍，才会发现理解上的偏差。当天核对，偏差还来得及补。
散场当晚各自用一句话写出结论发给对方，两边写的一致，才算真的谈成了。
一句话记住
谈彩礼的成败多半取决于顺序，而不是数目。先两人统一口径，再让长辈出面，一次谈完写下来，后面就省去很多反复。底线、用途、回礼这三件事说清，余下的都好商量。
相关问题
问：对方家里要的数目超出我们能力，怎么开口往下谈？
先不谈金额，改谈用途和分期。把能付的总数说清，再提出缺口部分折算成实物或延后补齐，多数家庭能接受有方案的说法，而不是直接拒绝。
问：两家第一次见面就谈钱，会不会太直接？
直接比绕弯更省事。可以先吃饭聊家常，饭后留半小时把三项议题谈完，效率高也不伤感情。